洽谈tpWallet商务合作时, 别一开始就抛出PPT, 那么个东西没人愿意看。我从事这行好些年了, 见过无数个自以为颇为了得的团队。他们拿着几张制作精美的图, 便妄图撬动资源展开合作, 实在令闻者感到可笑至极！毕竟商务合作可不是小孩子过家家, 其就是利益之间的相互交换, 本质上是一种不加任何掩饰的价值对等关系。你必须弄明白对方所想要的究竟是什么。究竟是他们缺少流量? 还是缺乏一定的技术支持? 亦或是很需要某种形式的背书呢? 你得如同一名经验丰富的猎人那样, 准确无误地锁定痛点, 而绝对不能像一只毫无头绪的苍蝇到处随便乱撞。

许多人认为只要产品质量不错, 自然而然就会有人主动找来。简直荒谬绝伦！就算酒的香气浓郁, 也会惧怕深处的小巷, 毕竟其隐匿难寻, 特别是处于现时代这般信息海量且极易爆炸之际。你必须积极主动地采取行动, 然而切莫厚颜无耻地去请求；态度应当不容置疑且坚定强硬, 自身所具备的信心及实力务必雄厚十足。类似这般, 你能够率先开展一次规模相对较小的测试, 把实际得出的数据展示出来用以阐述观点, 相较于你滔滔不绝诉说一万遍“我们极其强悍”都更具说服力。数据不会弄虚作假, 它能够直截了当地证实你的潜在能力, 切勿去炮制那些华而不实、徒有其表的概念, 直接将转化率、用户留存率这些关键数据清晰呈现, 这才是实实在在、具有强大效力之物。

而且, 先别忙着去签合同, 那仅仅只是一种形式而已。真正关键的合作其实是体现在细节的执行方面的。要是你连最基本的沟通机制都弄不明白透, 那就最好别再谈下去了。你务必要保证双方团队能够毫无缝隙地对接, 一旦出现问题得有人来承担责任, 要是有功劳那就大家一起分享。必须明确各自的权利、责任以及利益, 可千万别到最后扯皮扯得没完没了, 那才真的是尴尬至极呢。记住这一点, 信任可是建立在一回回靠谱的合作基础之上的, 并非一次谈判就能够达成的。

要有良好心态, 被拒绝属于常态, 不要玻璃心, 对方没看上你,也许是时机不合适, 或许是匹配程度不达要求, 这没关系, 换个方向持续去找寻, 不要在一颗树上浪费精力致使无路可退, 市场范围如此宽广, 必定存在契合你的合作伙伴, 要保持敏锐, 拥有饥饿感, 凭借结果来证实价值, 不要仅仅口头说说却不付诸行动, 行动起来就好, 等你成为行业内的标杆, 自然会有相当多的人排队来与你洽谈合作, 到那时候, 你才具备挑选的资格。